欢迎来到性用品_成人用品_成人性用品_进口性用品_高档成人用品_情趣用品_性保健品_成人用品商城!
购物车 0
您现在的位置:首页 > > > 商业谈判原则与策略

资讯中心

商业谈判原则与策略

发布日期: 浏览量:115

  销售基本知识之谈判原则与策略 
在商业谈判上要想获得最佳结果,就要采行某些策略,最有效的策略不是强硬的态度。
 
    谈判的原则
    不要把对方当成“敌人”、“对手”,把冲突当作相互了解和成长的机会;
认为妥协比胜利更重要,寻求满足谈判各方需求的途径,达成双赢的局面;
知已知彼:考虑自己可以妥协的部分、对方的立场和目标,了解对方的真实意图;
让别人认识到你的立场、理由、观点;
需要和欲求的区分:必须坚守的和可以放弃的,及其变通办法;
建立好的谈判气氛;
    说出你现在和将来想要的,对双方都是有利的;
    求同存异,一个问题、一个问题地解决,让谈判继续下去,不要破坏谈判。
 
    谈判策略
给自己留些余地提出比预期达成目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。
 
装得小气一点让步要慢,并且还得带点勉强的样子。由小让步获致的协议,对你有利,因为这可显示你的热忱。
 
不 要用“大权在握”的口吻经常说;“如果是由我做主的话……”便能占优势。告诉对方,你无权做最后决定,或是你能做的最后决定有限,便能让你有时间思考、坚 持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是,为对方提供一项不失面子的让步方式;他能接受你的处境,而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。
 
不要轻易亮出底牌对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好,但尽可能了解对手这方面的资料。
 
伺机喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局,不妨喊“暂停”告诉对方你要跟您的经理或总部有关部门磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位,或者以一点小小的让步,重回谈判桌。
 
当心进程过快谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考就亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方毫无准备,否则,最好让自己有充分的思考时间。
 
    出其不意在谈判过程中,突然改变方法、论点或步骤,以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气,或戏剧性的勃然生气等,都可以让对方措手不及而软化立场。
 
    带一点疯狂酌量情势,表现一点吓唬式的情绪化行为。必要时,可以提高嗓门,逼视对手。这一招或许可以让对手为之气馁,但可显示你的决心。
 
    采取“兵临城下”的大胆做法对对手大胆地威迫,看对方怎么反应。这一招自然带点冒险性,但可能非常管用,可以迫使对方接受修改的合同,或是重开谈判。
 
    注意“预算战略”客人会运用“预算战略”来迫你让步。比如说,“我真的喜欢你的产品,而且也真的有此需要,可惜我没有能力负担。”
 
    您的策略是如果真的预算不够,可以减少站点、模块,或者降低服务要求,部分实施由客户自己做,或者跟他一起找他的上级追加预算。
 
    小利也是利纵使是对方小小的让步,也值得你争取。在整个过程中,小小的让步(某项要求不提了,或留待以后再说)就对方而言或许算不了什么,但对你可能非常重要,说不定对方举手之劳,就能为你省下不少时间和麻烦。
 
    要有耐心不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐,对方或许终将接纳你的意见。
 
    不要逼得对方走投无路总要留点余地,顾及对方的面子。所谓成功的谈判,应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者,双方都是胜利者。

24小时客服热线

13392834788

生活小招数赶走性疲劳 女人“一夜性”真能零感情 教你如何触碰男人的致命G点? 春季看男性如何养生 性生活没有吃亏之论
注意插入要点可让女人性高潮 让男人勃起更有力度的必杀技 两性姿势,你中意哪一种? 小心这4大恶习让胸部变小 男女座椅上缠绵的3大震撼招式
长期使用延时喷剂有副作用吗 青春期性教育:大学生为缓解压力用自慰来解决 精子检查前需着手准备的事情 提高男人性能力的四大情趣助性妙招 最舒服安全的避孕方法排行
让双方快速亢奋;激情迎接共同高潮 男人性爱时的真实想法 “围裙男”幸福一生宠爱一世 青春少女如何积极预防经期综合症 容易令人兴奋的脱衣技巧
17岁那年从老男人那里得到了性福快感 男人锻炼控制射精能力的技巧 女性健康自然丰乳最快的方法 性高潮:为什么女人要假装性高潮呢? 让女人沸腾的22款另类性爱前戏
女孩付出初夜后的得失 出差在外我和女上司惊险遭遇 单身寻爱秘笈之“攻守平衡” 齐齐踢走阻碍性爱的绊脚石 正确的性交姿势也可保证高潮的延续
女人达性高潮时的"标准"感受 笑死人的老牛吃嫩草笑话。 女性处女膜的用处 调情高手五关专业版训练 女性在月经完后几天是安全期
阳痿早泄能治好吗? 了解阴道的秘密 早泄的危害主要有什么呢 常刮胡子就能提高性高潮? 前列腺的位置和功能
性知识:男女必读小诀窍 女人要懂得享受性爱 让女人惊声尖叫的六个性体验 情趣用品名字都有些什么呢 夫妻健康性生活是吃出来的
http://tj.w91.cn http://chaoyang.w91.cn http://cangzhou.aizse.com http://dehong.aizse.com http://zhu.pbz068.cn